1올해도 동결각?

연봉 협상 시즌. 인사팀장은 배우 뺨치는 연기력을 시전 중이다.
"김부장, 자네 고생한 건 내가 알지. 근데 환율도 오르고 원자재 값도 뛰어서... 전사적으로 허리띠를 졸라매야..."

김부장 (속마음): "작년에도 그 소리 했잖아! 회사는 매년 망할 것 같다면서 왜 사장님 차는 벤츠로 바뀌냐고!"

김부장: "아... 네... 힘드신 건 알지만..." (말문이 막힘)

2감정 호소의 실패

김부장은 '가정형편' 카드를 꺼냈지만 실패했다.
인사팀장은 자기 대출 이자 오른 얘기를 하며 김부장의 입을 막아버렸다. 결국 "동결은 면하게 해줄게(2% 인상)" 수준에서 끝날 분위기다.

김낙수: "이대리, 나 또 당한 것 같아. 인사팀장 그 사람 진짜 선수야. 말빨로 이길 수가 없어."

이대리: "부장님, 연봉 협상은 '감정'이 아니라 '숫자'로 하는 거예요. '열심히 했다'가 아니라 '얼마 벌어다 줬다'를 증명해야죠."

3AI 회계사의 '성과 화폐화'

권송희 사원이 나섰다. "부장님, 지난 프로젝트에서 야근하신 거, 거래처 뚫은 거, 전부 화폐 가치로 바꾸세요."

권송희 사원: "AI한테 시키면 돼요. '내가 A 프로젝트 기간을 2주 단축했는데, 이게 회사에 얼마의 이익인지 계산해줘'라고요. 인건비 절감액까지 싹 다 뽑아줍니다."

4숫자 앞엔 장사 없다

2차 면담. 김부장은 보고서 한 장을 조용히 내밀었다.
인사팀장의 눈동자가 흔들렸다. '감정'으로 호소할 땐 막았지만, '팩트(숫자)'로 들어오니 방어 논리가 깨졌다.

인사팀장: "허... 김부장, 이런 것까지 준비했어? 공기 단축을 비로 계산한 건... 뭐, 틀린 말은 아니네."

김낙수: "팀장님, 저는 회사가 저에게 '투자'한다고 생각해주셨으면 합니다. 올해 목표는 이 두 배니까요."

5500만 원의 승리

결국 500만 원 인상에 사인했다. 원하는 만큼은 아니었지만, 회사의 '동결 방침'을 뚫어낸 건 김부장이 유일했다.

이대리: "와, 부장님. 저도 내년에 그 보고서 양식 좀 빌려주세요."

김낙수: "빌려주는 건 문제없는데, 일단 성과부터 만들자 대리야. 0을 곱하면 0이야."

물론 김부장은 그날 기분 좋아서 회식비로 인상분의 10%를 썼다.